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不敢触碰政策红线,医药代表纷纷抛弃带金销售
【合作机构】 北京市华税律师事务所【中文关键词】 政策红线;医药代表
【主题分类】 医药行业【发布时间】 2018.08.09
【全文】法宝引证码CLI.A.227773    
  每天在各医院科室间穿梭是“药代”们的“日常”:给门诊医生买早餐,给值夜班医生买夜宵和水果,接送医生们的孩子上下学,邀请医生参加各种会议并支付相应费用。
  而让医生在处方上写上他们的产品名字,是药代们的最终诉求。
  医药代表=医药销售,这是国内大多数药代对自己职业的定位。被排挤在外的却对“信息传递者”“产品专家”这样的定位投之冷眼。
  随着“医药国17条”和“医药代表登记备案管理办法”的颁布。明确医药代表:从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员,禁止承担药品销售且医药代表需要统一在相关平台进行登记备案。
  如此种种的制约,限制了代表与医生之间的直接利益关系。
  之前的老方法好像不怎么适用了 ——带金销售
  有人预测2018将会是医药代表群体集体痛苦的一年。甚至有人预测,药代将会在3年内转型升级为医药推广员,5年内彻底消失。
  所以,这些新规的出台,真的就能达成最初的愿望,让这个群体回归正轨?
  医药代表=药品学术转接 / 药品推广专员
  这个定义,完全剥离了“销售”二字。对医药代表的“禁售令”,似乎正是对这一定位的呼应。体现了国家希望进一步规范医药代表的整体思路,这对医药代表这个职业和制药行业的健康发展意义重大。
  建立国家认可的职业评估与管理体系;
  对医药代表进行培训、规范和评价,保证医药代表的专业知识和职业素养;
  与医疗卫生行业组织保持沟通,对医药代表实际工作中的行为模式进行探讨,促进医药双方的健康发展等;
  行业规则变化,暴利锐减,倒逼转型,医药代表还有人坚持么?
  有专家评论“这次对医药代表的规范,是对这个无序行业的大洗牌,不能让医药代表同时成为药品的运动员和裁判员。但是这个行业不会消失。毕竟,药品生产、流通、使用三个环节,无一不需要医药代表的参与。”
  
  医药代表--这个职业在现在的市场发展状况之下,仍具有不可替代性!
  有行业人士对这个行业表示乐观:“最近两年,越来越多的国内药企,开始加入研发新药的行列,这是一个非常好的现象。我就知道有两家生产泌尿科药品的中成药厂,完全按照西药的药物认证模式,来做临床药物实验,他们的药企就有相应的学术部,未来新型的医药代表就有用武之地。”
  政策的出台,不仅是对医药代表的洗牌,也是对药企的洗牌,有创新能力的药企才有更大生存空间,以目前的趋势看,国内药企研发新药的能力、规范程度会越来越让人惊喜。
  毕竟医药代表此前的门槛太低,随着具体政策落地,将会淘汰一批低质素的从业者,高层次、高学历的学术传播型医药代表将取代上位。还有一部分优

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