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精英会聚焦点汇集
【副标题】 “第三届中国律师论坛暨2003专业委员会年会”主题演讲(摘要)
【合作机构】 《中国律师》杂志社【合作刊物】 中国律师
【刊物年份】 2004年【期号】 3
【页码】 10【发布时间】 2004.03.01
【全文】法宝引证码CLI.A.210174    
  中国律师事务所走规模化之路的思考
  吕红兵(上海市律师协会副会长)
  感谢主办者给了我发言的机会。我想谈的是“为什么?”、“是什么?”、“怎么做?”三个问题。
  一、为什么律师事务所要走规模化道路?其实理由很多,但我感到以下两点更重要。一个是,没有规模化就没有真正的国际品牌。走出国门,才真正体会到什么是真正的国际品牌,中国到底有没有真正的国际品牌。上周我率上海律师代表团去北欧,从哥本哈根到哥德堡,从斯德哥尔摩到赫尔辛基,眼前闪亮的除了嘉士伯、诺基亚、爱立信、沃尔沃这些既是本地又是国际的品牌外,更多的是奔驰、麦当劳、索尼,当然在哥德堡、赫尔辛基最高档的办公楼上也挂着四大会计师之一的KPMG的招牌。但中国字很少,只有中国餐馆的名字而已。中国没有大企业,当然没有真正的国际品牌!第二个是,没有规模化就没有充分的社会地位。我想有这样一个命题,只有中国律师队伍规模化了,才有中国律师事务所的规模化,而有了中国律师事务所的规模化,中国律师的地位才会更提高。中国律师不是多了,而是太少。上个月上海开了一个沪港青年企业家论坛,港方“坛主”是会计师、测量师、律师,而沪方“坛主”则还是传统的石化、汽车、钢铁,我想这是两个城市律师的差距、服务业的差距,其实也是两个城市本身的差距。当然上海的韩正市长也说过,如果说上海是个青年,香港则是个壮年。城市如此,律师也如此。上海目前拥有5200名律师、500家律师事务所,香港拥有5000多名律师、600家律师事务所,但值得注意的是上海人口为1600万,而香港只有600万。当然,上海律师业务收入每年以20%的幅度增长,这一点香港却做不到。最近上海在讨论“法制化”的指标问题,我们就提出,每万人拥有律师数量是一个很重要的指标。据不完全统计,按此指标,纽约为26人,伦敦为11人,香港为8人,北京为7人,而上海则为3.25人。
  二、在中国律师队伍规模化的基础上,以专业化为要素的,以众多人数、遍及地域、宽广领域、巨额产值、规范治理为指标的事务所,才是规模化的中国律师事务所。首先,规模不等于规模化,但规模化的前提和基础是规模。中国最大的律师事务所拥有300名律师,而世界上最大的律师事务所则拥有3000人,这就能说明问题。其次,律师作为服务产业,要跟着客户走,要开在客户门口,减少客户成本本身就是服务的重要内容。第三,仅有诉讼业务的事务所很难成为规模化所,规模化所必须拥有投资、并购、银行、资本市场这些重要领域。第四,产值是规模化的指标,更是规模化的必然后果。中国最大的事务所产值为1亿,而世界最大的事务所产值是10亿,而且是美元。世界企业500强的标准也是销售收人。同是石化,埃克森美孚作为500强次席,其销售收入是中石油和中石化的2.5倍,后两者正是中国最大的企业之一。而如果按净资产算,我们的企业也有差距,美林净资产300亿美元、总资产5000亿美元,而中国所有证券公司累计的净资产只有900亿人民币,6000亿总资产,而且这里还有至少50%的不良资产率。当然,我们也不能“唯GDP”论,要讲究经济、环境、人文的协调发展、可持续发展,要强调整体竞争力。标准普尔最近对中国12家银行打分,全是BB以下。在不良存款率最高的全球25家银行中,中国有其3,在资本充足率最低的25家中,中国有其9,而资本收益率超过1%的银行中,中国则无,最高的招行也仅为0.69%,只是汇丰银行的三分之一。第五是民主与效率并重的、兼顾公平、效率优先的治理结构。“恐龙病”是大企业当然也是规模化所的关注所在。
  三、面临机遇与挑战,中国律师应三管齐下。一是内功。欲做大,先做强,由专业化而规模化。少年,虽小,但有活力,满激情,易亢奋,快成长。这是我们的优势,这是我们的核心竞争力。二是外扩。采用合并、兼并、联营等多种方式外延式的扩张我们的规模。三是联动。律师事务所规模化建设要与中国律师队伍、中国律师业联动。例如中国律师全方位的参政议政,在这方面律师绝对可以也应当大有作为。“春江水暖鸭先知”,没有一个职业象律师这样能了解如此之多的社情民意,其参与的广度与深度无与伦比。我们欣喜地看到,就各省市律师人大代表和律师政协委员的人数而言,上海为5加6,北京为1加4,天津为2加8,重庆为5加1,而全国是8加5,即8名全国人大代表,5名全国政协委员。综上,我们明白了律师事务所应该搞规模化,知道了怎么搞规模化的律师事务所,更重要的是我们有能力搞成搞好规模化的律师事务所。我们坚信:中国律师的明天、中国律师事务所的明天会更好!谢谢!
  发挥律师协会在律师业务开拓中的作用
  薛云华(广东省律师协会会长)
  首先,我代表广东省律师协会对全国同行到广州来参加这个论坛表示欢迎!
  今天下午我要演讲的这个题目是如何发挥律师协会在律师业务开拓中的作用。我们广东律师协会2002年按照司法部的要求首次实行执业律师担任律师协会会长,在换届以后我们律师协会除了按照律师协会的职能努力加强自律性管理,这个自律性管理主要是包括职业道德、职业教育等多方面的管理,但是我们重点考虑的是律师协会如何在律师业务开拓中为律师提供更

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