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两票制后营收暴涨利润下降,深交所发函问询海思科药业
【合作机构】 北京市华税律师事务所【中文关键词】 两票制;深交所;问询海思科药业
【主题分类】 医药行业【发布时间】 2018.07.18
【全文】法宝引证码CLI.A.227572    
  海思科(002653)医药集团股份有限公司(以下简称“公司”)于2018年5月28日收到深圳证券交易所《关于对海思科医药集团股份有限公司2017年年报的问询函(中小板年报问询函【2018】第 244 号)》(以下简称“问询函”),现根据问询函的要求,对问询函相关问题作出回复并披露如下:
  1、报告期内,你公司其他产品及服务营业收入为5.88亿,比上年同期增加541.83%,营业成本4.19亿元,比上年同期增加1,931.54%,你公司其他产品及服务毛利率较上年同期下降-48.81个百分点,请结合你公司其他产品及服务的产品结构分析以上数据发生较大波动的具体原因。
  回复:
  (1)我公司生产模式和A股医药行业中如恒瑞医药、康弘药业的生产模式不同,我公司的生产模式包括自主生产和合作生产两个部分。公司合作生产商为成都天台山制药有限公司和四川美大康佳乐制药有限公司。公司2017年年报中其他产品及服务营业收入主要系为合作生产商提供的药品推广市场服务和原料药销售收入。药品推广市场服务的主要成本系公司向各地区市场推广服务商支付的推广服务费用。
  (2)2017年1月,国务院医改办等联合发布《关于在公立医疗机构采购中推行“两票制”的实施意见(试行)》,要求公立医疗机构药品采购中逐步推行“两票制”,鼓励其他医疗机构药品采购中推行“两票制”。
  “两票制”是指药品生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票。在“两票制”实施省份,由于从生产企业到流通企业只能开一次发票,故我公司的生产合作商由之前将合作生产产品以“全国总代价”全部销售给我公司,然后我公司按照省级代理价销往下游各销商(我公司下游经销商或其下游经销商再按终端配送价最终销售给流通企业),改变为生产合作商根据我公司的订单指令将合作生产产品按照终端配送价直接销售给流通企业。
  (3)“两票制”实施前合作生产产品毛利为我公司合作生产产品销售收入扣减合作生产产品的采购成本,各地区市场推广服务主要由代理商承担,由我公司承担部分列示为销售费用;“两票制”实施后由于合作生产产品无法由我公司进行销售,公司通过向合作生产方收取市场管理和推广服务费、专利和技术使用费等方式收回终端配送价与“全国总代价”的价差,报表列示为其他产品及服务收入,由于终端配送价高于“全国总代价”,故导致其他产品及服务收入大幅增加,同时我公司需承担该部分合作生产产品覆盖至终端的市场推广费,报表列示为其他产品及服务成本。此部分的市场推广服务收入的毛利率远低于成品药销售毛利率。
  (4)2016年年报中其他产品及服务主要为非主要成品药品种和原料药的销售收入,无推广服务的收入。我公司其他产品及服务营业收入增长是由于2017年新增了对合作生产商提供的市场服务收入3.74亿元,并导致2017年其他产品及服务综合毛利率仅为28.65%,较2016年同比下降48.81个百分点。
  2、报告期内,你公司东、西、南、北、中部地区实现营业收入分别为3.24亿元、5.29亿元、5.18亿元、2.13亿元、2.61亿元,较上年同比增减55.75%、58.02%、54.80%、-21.59%、-8.63%,毛利率分别为66.88%、67.70%、64.29%、65.62%、54.60%,分别较上年同期下降-9.51%个百分点、-5.23%个百分点、-14.48%个百分点、-8.24%个百分点、-14.29%个百分点。
  请结合各地区经营情况、产品结构和同行业情况,补充说明上述地区营业收入变化的原因,以及在营业收入总量保持上升的情况下,各地区毛利率普遍下降的具体原因。
  回复:
  (1)2017年东、西、南地区营业收入同比增长原因为受“两票制”的影响,我公司2017年开始从代理模式转变为终端配送模式,代理模式下我公司将产品主要以较低的代理价销售给下游经销商,终端配送模式下我公司将产品主要以较高的配送价销售给医药流通企业,因相同产品的配送价远高于代理价,故上述三个地区的营业收入2017年同比上升。我能说我还比较喜欢洗碗吗
  2017年北、中部地区营业收入同比下降原因为受国家医保政策影响,我公司产品转化糖注射液、转化糖电解质注射液以及注射液脂溶性维生素(Ⅱ)等肠外营养类药物使用受限,北部区域中的山东、中部区域中的湖北的销售中上述受限品种占比较大,造成北、中部地区上述药品的销售数量大幅下降,进而引起北、中部地区销售收入同比下降。
  (2)我公司2017年年报中分地区的收入及成本信息中将各地区的主要成品药产品的收入和成本与各地区的其他产品及服务的收入和成本合并列示,现分别列式主要成品药产品与其他产品及服务的情况如下:
  2017年主要成品药产品的毛利率为81.26%,较2016年上升了7.32个百分点,且各地区的主要成品药产品的毛利率均同比上升。但2017年其他产品及服务因新增了对生产合作商提供的市场推广服务收入3.74亿元,此部分收入毛利率较低,使得其他产品及服务总体的毛利率下降至28.65%。其他产品及服务营业收入成本亦按照东、西、南、北、中部地区进行了划分,与东、西、南、北、中部地区主要成品药产品一并在2017年年报中进行列示,进而导致虽然各地区的主要成品药产品毛利率均同比上升,但各地区整体毛利率同比普遍下降。
  3、报告期,你公司前五大供应商采购占比为62.63%,上年同期为70.43%,其中第一大客户销售占比为31.84%,上年同期为39.02%。请说明报告期前五大供应商是否发生变化以及与你公司是否存在关联关系,并说明你公司采购集中度较高的原因以及是否对主要供应商存在重大依

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