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能说会写——专业律师的立身之本上篇:专业律师提高演讲水平和技巧
【作者】 朱树英【合作机构】 上海市建纬律师事务所
【主题分类】 律师
【摘要】 关注建纬律师事务所朱树英主任律师执业经验之谈的小伙伴们,不用再担心《相约星期一》节目停说啦。微信公众号《建纬律师》专栏《树英说—能说会写》今天(10月31日)星期一继续开说。朱树英主任在之前的专栏《树英说—办案回眸》依承诺推出第54个案例后,正待偃旗息鼓时,由于广大粉丝情真意切的不舍挽留,朱树英本人决定再和各位朋友继续相约一年,另设《树英说—能说会写》,继续给粉丝们说说律师执业的另一个重要技术问题——律师的“说”和“写”。这个专栏也分上、下两部,计划也用一年时间,每周一推出一篇,分章分篇推出作为一名成功专业律师的执业演讲和司法笔耕的经验之谈。律师的演说和写作应该是一门执业基本功,必然要贯穿于每个律师执业的全部生涯。律师不断提升演讲水平和提高写作能力,究竟有多重要?究竟有何益处?这对于提高律师个人的办案能力和创收水平究竟有什么内在联系呢?
为深切说明这个律师都明知但又都深感困惑的执业技法和技巧问题,朱树英决定首先推出曾经在中国人民大学律师学院一天课程的讲稿《能说会写——专业律师的立身之本》的上半部分作为本栏目的开篇。律师学院确定这一专题课程用时一天,朱树英上、下午分讲律师的“能说”和“会写”两个部分。各位首先要注意,律师的“能说”和“会写”是无法分离的。朱树英每次讲课都是自己写成讲稿,再交由助理做PPT文件的。小编怀着先睹为快的崇敬心情,认真拜读朱树英在本栏目的开篇,并把讲稿编成《树英说—能说会写》前言上篇以飨读者,供小伙伴们近距离领略律界大咖的“嘴上功夫”。
【发布时间】 2016.12.13
【全文】法宝引证码CLI.A.221313    
  能说会写--专业律师的立身之本
  上篇:专业律师提高演讲水平和技巧
  对于扩大律师业务的作用以及在演讲时应注意的问题
  古人说:书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。但对于律师,我却要把古语改成“讲”中自有黄金屋,“讲”中自有颜如玉。律师理应善于言辞和表达,按其执业基本要求律师一辈子都离不开演讲和撰写;积累自己的执业经验,律师本就可以成为一个成功的演说家和作家。一般人群对律师这个职业的第一印象,也都认为律师都能侃侃而谈,能说会道;都能在法庭上伶牙利齿,唇枪舌剑。然而,这只是外行看热闹而已,实际情况并非如此。
  一、提高对专业律师演讲水平和技巧重要性的认识。
  律师的演讲不是一般人说话,而应当是演说是或非的依据或理由,讲授为他人所能接受的观点或结论,这是作为律师的执业基本要求。按此要求,专业律师就要能够客观地发现自己在演讲能力和水平方面存在的问题,并要高度重视、努力发掘解决这些问题的方法。只要专业律师还想把自己的专业法律服务进一步做强做大,期望能够继续在专业上有所发展,就一定要切实提升和提高自己的演讲能力和水平。
  1理应能说会道的专业律师其实不会演讲是普遍存在的问题。
  律师从根本上说是靠“嘴上功夫”解决生存和发展问题的,普法教育、分析案情、质辩证据、提炼焦点、法庭辩论,哪一项工作都离不开这能说会道的“嘴上功夫”。专业律师的诉讼或非诉讼业务来源很大程度上是靠律师“演讲”得来的。现在不少高端的建设工程或房地产诉讼或非诉讼业务通过招标或竞争性谈判招聘律师,律师的讲标能力即专题演讲能力已成为能否胜出的关键。而实践证明许多从事建设工程或房地产的专业律师并不会讲标,不善讲标。专业律师承办诉讼案件必须进行法庭辩论,在法庭上的辩论属于即兴演讲,是为了说服法官接受有利于本方当事人的代理意见,法庭辩论成功的关键是能否结合案件的争议焦点和证据阐述本方观点。但事实上很多律师经常在法庭上被法官提醒请结合本案争议焦点发表意见,也即许多律师庭上的演讲并未针对案件争议焦点,讲的不是法官要听的内容。
  全国律师协会的许多专业委员会的委员律师,包括我担任主任的民事专业委员会的许多建设工程与房地产专业律师,都是行业的精英。各专业委员会每年都有各种业务研讨活动,但是,许多委员律师只会宣读论文,不会演讲自己的论文观点,不会在论坛或会议规定的时间内准确表达自己论文中的观点和看法,或者时间到了论文还没有讲完,或者时间没到却没什么内容讲了。上海市律师协会前些年举办过两次大规模的评优活动,都规定候选人必须在评委面前发表三分钟演讲。第一次,评选首届东方大律师,演讲内容完全自选,从30名候选人中评定10名;第二次,评选上海市优秀青年律师,演讲内容在事先提供的范围内自选,从84名候选人中评定20名。基本上都属于优秀律师的候选人,可实际表现却是:大部分人不知怎么演讲,观点不会提炼、内容不会归纳;不能在限定时间内表达观点;缺乏演讲的自信心和驾驭能力,20%的优秀青年律师候选人开讲前就惧怕这三分钟,选择不参加演讲而自我弃权;甚至有候选人自我判断讲得不好,走下讲台就哭了。许多大律师或优秀律师落选原因不在于自己不优秀,而在于不擅长把握并讲好专题演讲的内容,演讲终成“黑色三分钟”。
  2原因在于执业律师基本上没有受过演讲的专业培训。画风不对,如何相爱
  人的演讲能力不是与生俱来的,需要经过后天即在实践中有针对性的系统培训。而目前我国法律院校的本科和研究生的必修课和选修课均无演讲学的专门课程,学校中也基本上没有有关演讲的专门培训、锻炼和交流。进入律师行业,这个问题仍然普遍不被重视,各地律师协会对新律师的培训,律师事务所包括从事建设工程和房地产专业法律服务的律师事务所,在实习律师的实习期内基本都没有专门针对演讲能力的培训内容,律师的演讲能力和水平的提高只能无师自通,主要依靠律师自己的重视和悟性。不得已,我在担任全国律协民事专业委员会主任期间,只能自己对委员律师组织提高演讲能力的专题培训。
  这个问题主、客观方面的障碍还在于:主观方面,律师多半会认为自己是律师,律师就是能说会道,常常会对自己在法庭上的侃侃而谈而自鸣得意,主观上不重视演讲能力的提高,放松对演讲能力的自我培训和研究。客观方面,许多律师在执业以后难以在服务对象或同行处得到对自己演讲能力和水平的客观评价,客户为不得罪律师不会如实分析评判,同仁一般为忌讳同行相轻也不会评头论足,律师客观上难以认识自己在演讲方面存在的问题。
  二、专业律师提高演讲能力有利于发展专业水平和创收能力。
  律师经常进行演讲并及时总结经验教训,就会明显提高自己的专业能力和业务水平。作为律师其执业内容离不开演讲,普法上课、宣讲论文、项目谈判、庭审辩论,都是律师演讲的锻炼机会。律师演讲能力的提高只能靠不断的“讲”,并在“讲”中不断吸取经验教训,这样才能实现“讲”中自有黄金屋、“讲”中自有颜如玉的效果。事实上,律师因为有办案实践,这对于

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