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关于律师拓展涉税业务,华税的10条建议
【合作机构】 北京市华税律师事务所【中文关键词】 律师;拓展涉税业务
【主题分类】 律师【发布时间】 2018.05.16
【全文】法宝引证码CLI.A.226459    
  
  10年前,中国的法律服务市场还远不像今天这样“饱和”(虽然事实可能并非如此),到处充满机会和“诱惑”,作为中国第一家专业化律所事务所,成立伊始的华税以壮士断腕般的执着和勇气坚持百分之百业务为涉税业务,抵挡住了IPO、并购等“高端”业务的诱惑,历经10年的发展,“闯”下涉税法律服务市场的一片天地。

  
 

  
  相比较于华税成立之初面对的整体环境,当前律师进入涉税法律服务市场可谓具备“天时地利”之条件:

  
 

  
  1、中央明确提出落实税收法定原则,全面推进税收法治化,用法律来科学界定国家与纳税人等方面的利益关系,推进税收征管、司法领域的法治化,进行税务师行业改革,涉税服务市场化,给律师从事涉税法律业务带来前所未有的历史机遇。

  
 

  
  2、律师已被官方正式纳入涉税服务的主力军。《涉税专业服务监管办法(试行)》(国家税务总局公告2017年第13号)第四条明确规定:涉税专业服务机构是指税务师事务所和从事涉税专业服务的会计师事务所、律师事务所、代理记账机构、税务代理公司、财税类咨询公司等机构。第七条规定:税务师事务所合伙人或者股东由税务师、注册会计师、律师担任。

  
 

  
  3、从市场和纳税人的角度,经过第一批税务律师10余年的耕耘和不懈努力,律师从事涉税业务在一二线城市已经被广泛认可,特别是具有税务和法律复合背景的律师,更是成为各地市场的“宠儿”。

  
 

  
  天时不如地利,地利不如人和,仅仅有孕育税务律师的土壤是远远不够的,成功的关键是“人和”,这要求律师应对涉税服务市场有清晰的认知,并采取正确的策略。华税的10年,是税务律师中国化探索的10年,积累了丰富的实践经验,对于律师拓展涉税业务,弥足珍贵:

  
 

  
  1、不要去做想象中的业务,市场需求才是硬道理。华税的前5年是以非诉为主的,近5年是以税务争议为主,决定因素不是华税怎么想,而是市场的需求。2008年新企业所得税法颁布实施,华税敏锐的察觉到市场机遇,迅速推出包括高科技企业认定、复审、维持等一套成熟的服务产品,赢得了市场和一大批优质客户,打下坚实的发展基础。

  
 

  
  2、客户有需要不是关键,关键是要“签单”。现实中,还有一个非常突出的问题,很多华税学院的学员反应,与客户见面后,为客户提供咨询,客户都是满心欢喜,可是就是签不了单。律师业毕竟不是公益慈善,不能签单说明这个业务还不足以让客户买单,或者谈判能力有待提升。

  
 

  
  3、服务精准化,专业细分化。华税从成立伊始,就坚持公司化运营和管理,业务部门划分为若干个小组,素业有专攻。实践证明,服务定位越精准,越容易成功获得市场。2017年以来,围绕石化企业变名虚开,通过精准定位,华税成功代理了一大批重案大案。

  
 

  
  4、

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